同质化阴影笼罩

    同质化是安防行业心中永远的痛，模仿已成为笼罩在安防行业的巨大阴影。当你在各地安防市场走一圈，你会很惊讶的发现，许多由不同厂家生产出来的产品居然样式雷同，基本上只是在细节上有些出入，甚至山寨安防产品层出不穷。

    更要命的是，为了消除同质化而制定的“差异化”战略策略，在各种渠道的影响下，也不可避免地出现了差异化的同质。在市场营销上，各品牌都表示要走品牌化路线，加强经销商的互动，从形象店设计、终端广告、专卖店管理、促销推广、售后服务等方面来帮助经销商。但当我们翻开报纸后就知道了，原来在营销上各个品牌自认为“差异化”的营销策略还是大同小异，只是细节微末不同!

    产品同质，技术同质，价格同质，渠道同质……安防行业被同质化竞争的阴影笼罩着。有识之士都明白同质化竞争最后结局的残酷和惨烈，但风雨欲来，其奈何乎?

    寻求产品差异化与品牌化

    面临着同质化的种种情形，为了避免最后的恶果出现，一些有识之士提出了一个新概念——“差异化”，“我们要做不同的产品，提供不同的服务”，但我们刚才也看到了，所谓的差异化也只是同质化的差异。如何突破?就要问问企业的赢利模式是什么?只有确定了“我们要赚谁的钱”，才能确定“拿什么去赚钱”，而这个“拿什么去赚钱”就涉及到一个产品定位了。有人认为，一个准确的产品品类定位比什么都重要，也就是说“我能代表什么”?

    因为要塑造消费者的心理认识，实施品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的!一个品牌，只有当它能够代表一个什么东西的时候，它才能成其为一个品牌，就像安讯士代表网络监控，索尼代表CCD芯片一样。

    当然，产品开发要走差异化是很难的，产品设计也很难差异化，目前，很多有识之士都提到要搞技术创新之类的话，但实际上，国内安防行业整体企业的规模就不会很大，很难有重大的科研费用投入。因此，很多安防企业将会不可避免的在未来的行业洗牌中死掉。

    天地伟业总总经理戴林在接受媒体采访时曾表示，安防行业最后的竞争不应该是行业竞争而是品牌的竞争，将来安防将会进入全品牌、全行业的竞争，中国安防行业在五年后，也会进入像IT业一样的品牌时代，可能只会存在十几家公司。因此，国内安防企业必须有危机意识，努力寻求差异化与品牌化发展道路，才能在激烈的市场竞争中取得长久发展。