品牌的核心价值是整合各种营销渠道的必要条件

    现阶段，中国安防市场竞争比较激烈，且企业数量众多，产业集中度不够。据2011年数据统计，R10的市场占有率仅为27%，也就是说，主要的市场份额都被中小规模的企业所占有，产品主要集中在中低端的市场。这样必然形成严重的同质化竞争，进而引发价格战，从长远来看不利于中国安防产业的发展。所以无论是大型的领跑企业还是中小规模的“跟随者”都需要树立自身的品牌，通过品牌建设来凝聚企业自身的核心价值，再由营销渠道传递给市场和终端用户，从而形成产品优势，构建竞争壁垒，改变由于低价竞争而造成的行业利润率不断萎缩的局面。

    品牌价值的确立，关键在于明确品牌定位,同时转化为差异化的竞争优势。企业的安防产品只有真正满足其目标顾客的需求，同时为客户带来附加的价值和服务让客户的物质需求和心理需求都得到满足。要做到以上所说的，需要企业认真研究市场特征和消费需求，结合企业自身的特点进行产品定位和市场定位。有实力的企业可以采取扩大产品线的方式来满足高、中、低端客户的不同需求，形成强大的品牌影响力;实力稍逊的企业可以选定目标市场为切入点，向纵深发展——“立足当下，放眼未来”通过做精某一类产品，而形成区域优势，为长远发展积累必要的资源。两种方式最重要的目的都是形成品牌的影响力和感召力，由此产生对营销渠道巨大的吸引力和凝聚力(控制力)。以三星为例，其安防产品是在其数字产品基础上发展而来。因此，最初的营销模式主要以依附于其数码产品的营销渠道，目标中、高端的用户(企业、高档楼宇、小区住宅等)。由单纯的营销产品逐渐发展为销售安防解决方案，通过其产品的性能来体现解决方案的优越性，并且在细分市场的基础上，成立了独立的营销渠道，主要采用代理模式来覆盖全国，不同行业都有三星的代理商。不同行业的产品特性差异化，形成了差异化的竞争优势，从而打造了差异化的代理商和营销渠道。

    构建营销渠道注意的几种类型

    一、渠道尽量扁平化。在竞争激烈的市场中，扁平化的营销渠道可以压缩运营成本，同时提高信息反馈的效率，及时感知市场动向，调整产品策略。这种营销模式主要应用在发达城市的高档场馆方面。生产商通过消减中间环节拉近了和终端渠道的距离，将终端渠道打造成“大型安防产品”大卖场，不但突出成本优势，同时也会提高相应的利润空间。

    二、多对多渠道模式。一家厂商拥有多家分销商，一家分销商拥有多家厂商。这种模式可以说是厂家和分销商的一种博弈。当厂家产品实力较强势，其竞争优势和利润空间较大;在面对复杂的市场格局时，往往会选择多家分销商。这样的市场客户需求呈现多样性，单一客户群的需求量有限，所以需要靠营销总量来带动整体销售业绩。