安防企业二、三级市场布局忙

    2011年年底，全球安防产业联盟总部从华盛顿迁至深圳，这似乎预示了中国安防市场崛起的力量。中外安防精英们也按耐不住蠢蠢欲动，如同八旗子弟入关之时的圈地之举，这些安防精英们纷纷开始圈划自己的势力范围，从视频监控到防盗报警，从外企安防巨头到国内知名品牌，从安防跨国集团到几百人几十人的中小企业，无一不希望在二、三级市场的开辟上占得先机。

    据有关媒体报道，未来五年，霍尼韦尔将在中国开展大规模并购，而这一策略的制定旨在瞄准中国的二三级市场，霍尼韦尔高层也对媒体表示，未来公司的战略重点主要在内陆二三线城市，并为应对不同市场需求专门推出了针对性的系列产品。

    霍尼韦尔不仅仅是外资安防企业布局中国二三级市场的个案。去年到今年，安讯士成都办事处和西南分公司相继成立，标志者在中国一线城市深耕十年之久的安讯士亦开始发力西南安防市场，布局二三线城市。三星西安落户；博世安防成功拿下咸阳国际机场项目；而进入中国市场较早的西科姆，已将业务布局到大半个中国。外资安防巨头以或设立办事处、或成立分公司、或与代理商携手的方式纷纷抢滩中国二三级市场。

    霍尼韦尔安防集团中国区中小城市分销业务负责人冯答表示：“随着中国三、四线城市的发展，安防建设日益重要。不仅可以有效提升城市社会治安的总体水平，在取得良好社会效益的同时，还有效保障了经济效益的提升，增强了城市的投资吸引力。三四线城市开始接受一二线城市对安防的理念并开始大规模的投入。三四线城市的安防市场开始萌芽成长起来，厂家发现这样的商机后，必然会角逐三、四线城市安防市场”。

    国际品牌在中国市场的渠道下沉，让国内原本深耕一线城市和以外销为主的外贸型企业亦纷纷调转马头向内拓展，除在全国各省会城市早早设立办事处的国内自主品牌海康威视、天地伟业、大华等外，中兴力维、苏州科达等主攻一线城市的安防企业亦瞄准二三级市场开始有所作为。今年4月，2012中兴力维渠道产品全国巡展在长沙首站启动之后将在全国主要省会城市全面开启，似乎在昭示着该公司正准备大手笔开启其在二级市场的布局。中兴力维渠道总经理李广虎说，“国内的安防需求从一级市场开始陆续向二三级市场延伸，对于厂家来说，市场的需求就是企业的动力，根据市场需求，公司早已着手布局二三级安防市场”。而天津天地伟业已经实施的项目已深入到了大西北，仅2012年6月该公司就参加了山西、江西、西安三个省市的安防展，而在2012年5月，该公司的全国推介会亦深入到乌鲁木齐、哈尔滨等地。

    一线城市在经过安防精英们多年经营逐渐趋于饱和的情况下，安防企业家们不得不开始为企业利润的增长空间开辟更多路径，潜力更大的二三级市场成了兵家必争之地，众多安防企业开始实施网络下沉——“城市包围农村”的战略方针。

    由“鸡肋”到“香饽饽”，角色升级

    随着市场的变化和发展，二三级市场已经由过去人们眼中的食之无味弃之可惜的“鸡肋”，变成了一块人人争相食之的“香饽饽”

    经济的发展使人们对自身的安全意识愈加强烈，个人安全、家居安全、社区安全、城市公共安全等方面的安全需求都在上升，使二三线城市的社会公共安全也不断走向成熟。中兴力维渠道总经理李广虎说，“安防系统要求当地要具备相适应的网络环境，人员素质也要相配合；二三级市场的安防需求在前期因技术现状和管理观念的原因，再加上人力成本较一线城市来说比较低，在一段时间内是以“人防”为主“技防”为辅。但是随着技术的发展和完善，人的管理观念也开始转变，实际的市场需求开始爆发，安防企业关注二三级市场也是情理之中”。

    另一方面来说，中国内陆城市受金融危机影响较小，经济快速回暖，国家一系列政策助推二三线城市发展，使其经济实力隐现，三四线城市的城镇化改造正高速进行等等，这些都在促使二三级市场直追一线城市在公共安全领域的消费能力。二三线市场的巨大潜力正在全面释放。

    平安城市建设如火如荼

    自2004年以来，公安部开展了一系列科技强警示范城市和平安城市建设活动。平安城市建设关系到社会大局稳定，目前，一线城市的平安城市建设基本完成，平安城市建设正当时。二三线城市经济实力的崛起，居民消费能力的提高，以及安全防范意识的普遍增强，让二三线城市对安全防范的需求大大增加，再加上地方政府和公安部门对地区公共安全的重视，使得二三线城市安防需求空前高涨。

    车载、家居门禁紧随车企房企脚步转移

    一线城市楼市、车市受限购、限贷等调控政策影响，企业在一线城市的销售业绩急剧下降，资金链持续紧缩，不少房企车企纷纷转战二三线城市选择突围，主打智能家居、门禁、车载监控、联网报警等产品的安防企业亦紧跟市场走向，进行战略转移。

    车载监控在民用市场方面，企业的营销模式多为直接和运营商、车厂合作，渠道较为隐形，所以目前并不明显，拥有巨大可挖掘空间的是商用市场，尤其是二三线城市的公交车载监控则处在空前暴发期，不少车载监控企业早已瞄准这一领域深耕细作。而在智能家居、门禁领域，二三线城市亦跟随房企转移的步伐，消费能力直追一线城市，深圳波创智能家居贺晋说，“目前一线城市房价高位运行，智能家居理念较为普及，房地产商也更愿意推崇智能家居生活理念来突显楼盘的卖点。基于二三线城市的发展潜力，目前一些企业在这一块已经提前布局，以加强这些区域的市场营销力度和深度”。

    建立稳固渠道取得制胜先机

    外资安防企业和国内安防企业在二三级市场展开了空前激烈的角逐。外资安防企业忙着找总代、二级代理，设立办事处、成立分公司，与集成商合作；国内品牌在忙着品牌推广、提升知名度，国内品牌也在忙着设立办事处甚至是二级办事处，忙着找工程商、集成商。总之，随着二三线城市安防产品需求的爆发，中外安防企业二三级市场争夺战开始上演。