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安防作为一个新兴科技产业，远不止人们眼中所看到的前端传感设备、中端传输设备、后端控制存储显示设备，其门类繁多，市场竞争激烈。抛开竞争激烈的安防产品本身来看，对于企业而言，确立正确的市场定位、渠道建设方向、以及服务方向，都成为安防人现在需要沉下心下来，仔细思考的问题。笔者在这里仅以自己走过中原几个地区安防市场的感受，来谈谈上面提到的几个问题。

2010年对于安防人来说，可谓是机遇与挑战并存。老百姓安防意识的不断提高，让安防产品不再是用于特定环境的产品，再加上国家政策的大力支持，可以说让安防企业在这一年吃到了甜头。但是这也摆出来一个问题，那就是安防市场的门槛越来越低，机会越来越多，也让这一市场竞争更加激烈。因此在即将到来的2011年，已不再是单一产品质量的较量，或者是关键技术的交锋，安防企业的发展要从商业模式到渠道建设，都应该进行适应市场发展变化的调整与改变，才可在生存中利于不败之地。
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