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近两年来，家庭安防市场随着“平安城市”、“平安社区”工程的纵深发展也迎来了一个快速启动的时机。以电信为首的运营商纷纷推出诸如“全球眼”这类适合家庭使用的安防监控系统，也为推动家庭安防市场发挥着强有力的支持作用。然而在这种看似繁华的市场背景下，家庭安防市场却表现的不温不火。究其原因，产品价格、技术和外观成为人们考量家庭安防产品的关键因素。如何实现家庭安防产品普及率?

以人为本加大家庭安防产品技术实用性

家庭安防应有两重含义，一是指生命安全，二是指财产安全。

传统家庭安防是安装被动红外探测器，其特点是安装在室内，因此对室内无人值守时，其防盗保护财产的作用能够实现。而新型智能家庭防盗报警系统在感应端通过磁头、红外、煤气、烟感、玻璃破碎等探测器来感应异常变化，当感应器感应到异常情况，就会自动报警并把警情发送至相关部门和人员的电话上，以便得到及时的处理，减少人员伤亡和财产损失。
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在安防行业，如何开发客户、维护客户是业务员们颇为头疼的大事。客户类型各式各样，如果不能区别对待，很可能会得到适得其反的结果。本文是一位从外资到公务员再到私企的跳槽的作者在实践中中不断分析、总结出的企业、机构客户类型，供广大营销人员或者准备加入营销团队的人们参考。

　　第一类型：理智型客户

　　特点：这类客户办事情比较理智，有原则，有规律，这类客户不会因为关系的好与坏而选择供应商，更不会因为个人的感情色彩选择对象，这类客户大部分工作比较细心，比较负责任，他们在选择供应商之前都会做适当的心理考核比较，得出理智的选择。

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一家做玻璃的企业也能上创业板？在金刚玻璃（300093）今年7月招股之前，不熟悉公司的投资者怀有如此疑惑。而随着金刚玻璃正式亮相创业板，其“安防龙头、光伏新贵”的光环也逐渐被市场所关注。

业内人士认为，随着金刚玻璃IPO募投项目“高强度单片铯钾防火玻璃生产线技术改造项目”和“4兆瓦BIPV（太阳能光伏建筑一体化组件）生产线项目”于2011年上半年陆续达到预定可使用状态，公司基本面将又是一番新风景。而国家对安防和光伏产业的持续支持，将使金刚玻璃迎来难得的发展机遇和广阔的发展空间。

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