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安防行业开发客户有哪些技巧

2011年11月14日

客户开发是企业确定好经营战略后，为了赢得目标市场而展开的一个关键性的步骤。它包含人员推销，网络推广，营业广告等方式，其效果直接影响到企业的生存与发展。而人员推销是向目标客户正确传达公司定位及其产品或服务最为有效的方法之一，是与目标客户建立良好的私人关系的基础。
　　分清不同客户类型
　　根据市场容量，精明的企业家一般都会选择某一到两个细分市场作为主攻市场，其目的就是为了开创市场的蓝海，集中力量满足特定行业客户的需求，以取得更强的竞争力。所以，熟悉企业定位及产品竞争力，明确自身的优势，是客户开发的第一步。通过与客户双向有效沟通，结合客户的需求，正确传达自己的位置（差异化），表明在这一行业内取得的成绩和困难，以及合作双赢的市场前景。若市场营销人员的沟通能力足够出色，那么此阶段很容易引起客户的共鸣，哪怕就是对产品表示不太感兴趣，但是也愿意共同探讨行业竞争情况，为自己的产品提出宝贵的意见。
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安防节能 我们走了多远

2011年11月14日

　节能时代的召唤
　　在全球性能源问题越来越严峻的形势下，“电荒”、“煤荒”、“油荒”、“水荒”等相继敲响警钟，能源危机日益凸显，全世界掀起了一场持续的节能环保浪潮，各国都在进行着一场绿色低碳的工业革命，越来越多的企业参与到节能环保型产品的研发、生产、应用推广之中。而安防产品均系微电子产品，这些设备具有高密度、高速度、低电压和低功耗等特性。安防技术的快速发展、“平安城市”建设的推进、视频监控百万高清设备的出现、海量的存储需求……使得安防产业也在寻求节能发展的新思路。
　　如何实现节能环保
　　安防节能体现在两方面，一是开发生产节能型产品，二是通过改变供电方式实现产品节能应用。节能型产品可以理解为低功耗产品，通过降低产品功耗，从而达到节能的效果。而供电方式的转变即是通过利用风能、太阳能等可再生环保能源所发出的电力，减少对煤碳、石油等传统能源的依赖和消耗，降低传统能源投入成本，达到环保节能效果。下面通过实例来说明安防产品或安防行业可以如何来实现节能环保的。
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水利建设带来安防商机

2011年11月14日

“数字水利”是指依托现代通信、视频监控报警、物联网、计算机、遥感、GIS、GPS、多媒体技术和大规模存储技术以及智能数字采集技术，将水利工作信息纳入一个即时的可管理、可监控、可调度的科学平台；从而为决策人员提供水资源调度、灾情评估、洪水预警等决策依据，其中作为数字水利系统的核心中枢的监控指挥调度平台成了整个“数字水利”建设环节中的重要控制性节点。
　　今年中央一号文件指出，力争通过5年到10年努力，从根本上扭转水利建设明显滞后的局面，到2020年，基本建成防洪抗旱减灾体系，重点城市和防洪保护区防洪能力明显提高，抗旱能力显著增强，“十二五”期间基本完成重点中小河流(包括大河-大河支流、独流入海河流和内陆河流)重要河段治理，全面完成小型水库除险加固和山洪灾害易发区预警预报系统建设。
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中国安防企业上市的背景

2011年11月14日

1、国内安防行业的飞速发展

　　近年来，随着中国经济持续增长以及我国目前处于经济和社会转型的重要阶段，人口流动频繁、治安防范的复杂性不断提高，企业和公众的安防意识不断提高，安防产品的需求增长迅速。而平安城市、奥运、世博和亚运等大型项目对于安保工作的高度重视，更直接刺激了安防产品需求。正是这样的需求使得国内安防行业进入了一个飞速发展的黄金时期。注：市场的需求提供了平台。

　　2、综合性安防企业的形式需求

　　以平安城市建设为代表的大型安防需求，以个人安全、社区安全为代表的民用安防需求和报警运营服务等需求，成为目前安防市场发展的主要方向。这些新需求具有总体投资大、覆盖范围宽、涉及用户广、技术要求高的特点，满足这些需求需要企业同时具备兼容性好的软硬件产品、统一的系统集成平台、优质的工程施工以及完善的运营服务等条件，这是传统的专业性安防企业所不具备的。因此，集软硬件产品、系统集成、工程施工和运营服务于一体的综合性安防企业的出现将成为形势所趋。
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“十二五”期间安防行业或将迎产业发展高峰

2011年11月2日

　安防行业在近几年一直处于高速发展之中，据安防媒体的统计，2011-2015年间，安防产业将至少保持年均15%的增长速度。中国安防行业协会提出，“十二五”期间，安防产业年增长率将达到20%左右，2015年总产值将达到5000亿元，到期末将实现产业规模翻一番的总体目标。

　　前端采集设备产品爆发，推动视频监控产品市场快速增长随着市场对视频监控系统要求提升以及关键零组件如CMOS芯片成本降低以及研发成本的逐步下降，高清摄像机等前端产品价格出现较大幅度下降。 成本降低加速高清摄像机设备市场推广，同时也将加快视频监控模式向全数字化模式升级，带动了前端采集设备的快速增长。后端存储产品通过大批量标准的化生产大幅降低成本，加速向商业用户普及，后端存储产品有望实现20%左右平稳增长。
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SSG智能家居无线防盗报警器 无线安防系统

2011年11月2日

SSG无线防盗报警器是行业内品种最全，价格最低，品质最佳的无线领域佼佼者，从打工仔到局长、部长，从家庭到小区，从门市到工厂等等都有对应的档次、对应功能的机型。并且已经出口海外，是中国强制性的3C认证。

产品品牌：SSG

产品型号：SA

4路DVR标准功能：全实时,25帧/秒

支持鼠标操作

支持1,4同时回放，或边录像边回放

4路DVR标准配置：12V3A电源适配器，SATA接口线，说明书，光盘，鼠标。支架。遥控器，合格证

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2011安博会闭幕 安防产品争鲜斗艳

2011年11月2日

11月2日，为期四天的第十三届中国国际社会公共安全博览会在深圳会展中心成功落幕。这场被誉为“全球安防第一展”的盛会吸引了来自数十个国家和地区的800余家企业参展，行业新品云集，最能体现安防行业发展的最新潮流，也是具有跨时代的国际性安防展会。展会上数百家企业争相展示各自的新式展品，可谓众所纷纭、大开眼界。其中，从这次展会来看，备受参展观众的喜睐，据有关行业人士称，这几款安防产品将会是安防行业的主流产品，也成为迎领安防行业产品的时代潮流。
视频监控时代的领头军
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