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近几个月来，关于中小企业的坏消息纷至沓来。根据国家工信部日前出台的统计数据，今年前两个月，中小企业亏损面达15.8%，同比增长0.3%，亏损额增长率高达22.3%。而规模以下的小企业，亏损情况可能更加严重……人工涨、汇率涨、原材料价涨；用工荒、用电荒、资金短缺……国际金融危机之后的第二轮危机，正在向中小企业逼近。
　　而作为发展态势良好的安防行业在近段时间的发展也表现的并不平静，安防企业绝大多数属于中小企业，也面临着同样的问题。安防小企业的生存比以往更加“艰难”，部分企业因市场变幻的冲击已经变得岌岌可危。
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安防营销经理们在总结行业营销经验时，常会不约而同地感慨说，“安防是个相对封闭、特殊的行业。”说其封闭，是指长期以来，安防产品生产者、工程商和消费者之间的关系比较紧密，相互之间一旦获得认可，合作关系会比较牢固，外人难以介入；而说其特殊，则指的是从整体行业来看，安防企业的客户特征比较特殊，对于单个企业来讲，客户构成也比较特殊。

对于大多数企业来说，抓住大客户并不是一件容易的事。经济学将不完全竞争市场分为完全垄断、垄断竞争和寡头垄断三类。安防行业市场环境主要处在垄断竞争状态。在高端市场，外企占有绝对优势，国内仅有的几家大型安防企业也占据着相当多的市场份额。在中低端市场，众多中小企业相互之间竞争非常激烈。另外，在整条产业链上，生产者、工程商、运营商之间的相互依存性又比较强，合作关系不容易轻易改变。这种情况下，那些徘徊在中低端市场的中小企业要想打破高端客户与原厂商的合作关系，介入高端市场会非常困难。
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