客户开发是企业确定好经营战略后，为了赢得目标市场而展开的一个关键性的步骤。它包含人员推销，网络推广，营业广告等方式，其效果直接影响到企业的生存与发展。而人员推销是向目标客户正确传达公司定位及其产品或服务最为有效的方法之一，是与目标客户建立良好的私人关系的基础。
分清不同客户类型
根据市场容量，精明的企业家一般都会选择某一到两个细分市场作为主攻市场，其目的就是为了开创市场的蓝海，集中力量满足特定行业客户的需求，以取得更强的竞争力。所以，熟悉企业定位及产品竞争力，明确自身的优势，是客户开发的第一步。通过与客户双向有效沟通，结合客户的需求，正确传达自己的位置（差异化），表明在这一行业内取得的成绩和困难，以及合作双赢的市场前景。若市场营销人员的沟通能力足够出色，那么此阶段很容易引起客户的共鸣，哪怕就是对产品表示不太感兴趣，但是也愿意共同探讨行业竞争情况，为自己的产品提出宝贵的意见。
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安防行业的三种主动红外技术研究
2011年8月16日
LED红外灯由红外发光二级管矩阵组成发光体。红外发射二级管由红外辐射效率高的材料制成PN结，外加正向偏压向PN结注入电流激发红外光。使用该技术制作出来的红外摄像机，以制作本钱低廉见称，而且技术门槛低，目前绝大部门安防厂家都有所选用。
使用该类技术的厂家和用户都知道，LED红外灯的照射间隔、长时间使用后的散热、红外灯的寿命，监督画面亮度不平均等一直是困扰大家的题目。同时，该红外技术的应用也有一定局限性，该技术主要是以室内环境监督及室外短间隔为主，如像一些室内通道、走廊、房间、库房等，像室外短间隔干道、走廊、路口、出进口等，比较合用监督面积较小、较短区域，在这些区域的LED红外灯表现效果能够让用户接受，在某种程度上还可以代替超低照度摄像机，实现夜间监控。
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使用该类技术的厂家和用户都知道，LED红外灯的照射间隔、长时间使用后的散热、红外灯的寿命，监督画面亮度不平均等一直是困扰大家的题目。同时，该红外技术的应用也有一定局限性，该技术主要是以室内环境监督及室外短间隔为主，如像一些室内通道、走廊、房间、库房等，像室外短间隔干道、走廊、路口、出进口等，比较合用监督面积较小、较短区域，在这些区域的LED红外灯表现效果能够让用户接受，在某种程度上还可以代替超低照度摄像机，实现夜间监控。
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学习“苹果”创新模式加快安防行业发展
2011年7月10日
第1页：“星巴克”互动营销 中国安防企业之鉴
中国安防行业经历了30多年的洗礼，由当初不受人关注的偏冷门行业发展到今天百花齐放的繁荣盛景，然而安防业在繁荣的背后也暴露出了许多的问题。诸如安防企业割据纷争，竞争激烈；安防产品价格不断“跳水”，趋向透明化；在成本不断上涨的环境下，安防产业利润“缩水”；再加上安防行业标准滞后，进入门槛低，产品同质化严重，缺乏核心技术等等也成为安防市场变得越来越“混乱”的因素。中国安防行业如何能够良性发展，如何能够冲破行业桎梏寻求新的出路是每一个安防企业值得思考的问题。
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中国安防行业经历了30多年的洗礼，由当初不受人关注的偏冷门行业发展到今天百花齐放的繁荣盛景，然而安防业在繁荣的背后也暴露出了许多的问题。诸如安防企业割据纷争，竞争激烈；安防产品价格不断“跳水”，趋向透明化；在成本不断上涨的环境下，安防产业利润“缩水”；再加上安防行业标准滞后，进入门槛低，产品同质化严重，缺乏核心技术等等也成为安防市场变得越来越“混乱”的因素。中国安防行业如何能够良性发展，如何能够冲破行业桎梏寻求新的出路是每一个安防企业值得思考的问题。
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网购是否会成为安防行业渠道发展主流？
2011年6月29日
随着电子商务的火热发展，加上支付牌照的发放，到今年，网购无疑已成为了一种生活时尚。网购的方便和快捷已经完全融入到了我们的生活。对于安防行业来说，较早之前，一些安防厂商开始开拓网络销售渠道。虽然当时效果并不理想，但网购也正悄悄地改变着安防产品的销售渠道。
电子商务经过十几年发展，已经培养了大量用户的网购习惯。同时这十几年中国的网上支付、物流配送也逐渐成熟，大势所趋，现在就看谁能借势而起。电子商务是互联网各分支行业中，近年唯一能做到全行业具有投资价值的产业，虽然毛利率低、盈利时间漫长，但是能切切实实跟实体经济结合，给社会、经济的发展带来巨大贡献。前期安防行业电子商务的发展的并不是顺风顺水，但是可以预见的是安防电子商务的发展前景是不错的。
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电子商务经过十几年发展，已经培养了大量用户的网购习惯。同时这十几年中国的网上支付、物流配送也逐渐成熟，大势所趋，现在就看谁能借势而起。电子商务是互联网各分支行业中，近年唯一能做到全行业具有投资价值的产业，虽然毛利率低、盈利时间漫长，但是能切切实实跟实体经济结合，给社会、经济的发展带来巨大贡献。前期安防行业电子商务的发展的并不是顺风顺水，但是可以预见的是安防电子商务的发展前景是不错的。
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安防行业转型：节能化为未来的发展动向
2011年6月20日
如今各国能源危机越来越紧迫，严峻的能源现实令各行各业不得不加大对“节能环保”的关注度，各国政府更是纷纷推出新能源产业的发展规划。温总理在哥本哈根作出了到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%的减排承诺，政府大力推动和扶持新能源产业，使得迫在眉睫的节能发展产业得到有力支持，中间潜在的巨大发展空间不言而喻。节能——安防行业紧随步伐
在全球性能源问题越来越严峻的现实下，越来越多企业敏锐地发现，节能型产品必将成为未来发展趋势，在国内，相当一部分安防行业已将产品触角伸向这一领域。从目前现状来看，节能型产品既是市场需求，也是市场潮流，而风光节能产品又正是这场潮流的引领者。全球节能成为共识，安防节能责无旁贷。可以肯定的是--在未来，产品节能与否将成为衡量安防产品技术含量的新标准，事实证明这种市场趋势非常明显。
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在全球性能源问题越来越严峻的现实下，越来越多企业敏锐地发现，节能型产品必将成为未来发展趋势，在国内，相当一部分安防行业已将产品触角伸向这一领域。从目前现状来看，节能型产品既是市场需求，也是市场潮流，而风光节能产品又正是这场潮流的引领者。全球节能成为共识，安防节能责无旁贷。可以肯定的是--在未来，产品节能与否将成为衡量安防产品技术含量的新标准，事实证明这种市场趋势非常明显。
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汉邦高科蝉联“2010年安防行业十大民族品牌”
2011年6月14日
6月8日，由慧聪安防网主办的“2010年度中国安防行业十大品牌评选”颁奖典礼在北京钓鱼台国宾馆隆重召开。众多安防业内外专家、企业及媒体齐聚钓鱼台国宾馆芳菲苑，共同见证这一荣耀时刻。汉邦高科凭借在在安防行业多年耕耘，从上千个参选品牌中脱颖而出，蝉联“2010年安防行业十大民族品牌”。
汉邦高科非常注重加强品牌建设，不断提高品牌知名度和含金量，进行全球化的品牌经营。自成立起，公司就着眼于高端技术，高附加值的产品定位，极力打造适应现代安防监控需要的高科技产品投放市场。
于此同时，公司依托遍布全国各地的经营部、办事处，建立了强大、细密的售后服务网络。另外，公司还建立客户服务中心，开通了400直线客服热线，为客户提供便捷的及时服务。
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汉邦高科非常注重加强品牌建设，不断提高品牌知名度和含金量，进行全球化的品牌经营。自成立起，公司就着眼于高端技术，高附加值的产品定位，极力打造适应现代安防监控需要的高科技产品投放市场。
于此同时，公司依托遍布全国各地的经营部、办事处，建立了强大、细密的售后服务网络。另外，公司还建立客户服务中心，开通了400直线客服热线，为客户提供便捷的及时服务。
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汉邦高科蝉联“2010年安防行业十大民族品牌”
2011年6月14日
6月8日，由慧聪安防网主办的“2010年度中国安防行业十大品牌评选”颁奖典礼在北京钓鱼台国宾馆隆重召开。众多安防业内外专家、企业及媒体齐聚钓鱼台国宾馆芳菲苑，共同见证这一荣耀时刻。汉邦高科凭借在在安防行业多年耕耘，从上千个参选品牌中脱颖而出，蝉联“2010年安防行业十大民族品牌”。
汉邦高科非常注重加强品牌建设，不断提高品牌知名度和含金量，进行全球化的品牌经营。自成立起，公司就着眼于高端技术，高附加值的产品定位，极力打造适应现代安防监控需要的高科技产品投放市场。
于此同时，公司依托遍布全国各地的经营部、办事处，建立了强大、细密的售后服务网络。另外，公司还建立客户服务中心，开通了400直线客服热线，为客户提供便捷的及时服务。
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汉邦高科非常注重加强品牌建设，不断提高品牌知名度和含金量，进行全球化的品牌经营。自成立起，公司就着眼于高端技术，高附加值的产品定位，极力打造适应现代安防监控需要的高科技产品投放市场。
于此同时，公司依托遍布全国各地的经营部、办事处，建立了强大、细密的售后服务网络。另外，公司还建立客户服务中心，开通了400直线客服热线，为客户提供便捷的及时服务。
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安防行业首次跻身于鼓励类产业备受关注
2011年6月14日
经证实，国家发改委于今年3月27日签发的《中华人民共和国发展与改革委员会第9号令》显示：《产业结构调整指导目录(2011年本)》自2011年6月1日起施行。
《产业结构调整指导目录(2011年本)》(以下简称：新目录)，共有条目1399条，鼓励类750条，限制类223条，淘汰类426条。其中，安防业相关条目较之往年有显著增加，“城市轨道”和“公共安全”新增条目更是引起社会普遍关注。新目录“鼓励类”新增城市轨道交通设备、公共安全与应急产品等14个门类，与安防直接相关的公共安全第一次亮相《产业结构调整指导目录》。
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《产业结构调整指导目录(2011年本)》(以下简称：新目录)，共有条目1399条，鼓励类750条，限制类223条，淘汰类426条。其中，安防业相关条目较之往年有显著增加，“城市轨道”和“公共安全”新增条目更是引起社会普遍关注。新目录“鼓励类”新增城市轨道交通设备、公共安全与应急产品等14个门类，与安防直接相关的公共安全第一次亮相《产业结构调整指导目录》。
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大华股份:安防行业爆发式增长还远未到来
2011年5月6日
全景网5月6日讯 大华股份（002236）2010年度网上业绩说明会今天下午在全景网举行，公司董事长傅利泉指出，国内安防行业尚处于一个有增无量的快速发展起步阶段，安防行业的爆发式增长还远未到来。（全景网/成亮）
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重庆170亿巨额投入 安防行业规模激增
2011年3月8日
备受外界关注的全国人大代表、重庆市公安局长王立军3月6日透露，重庆已经一次性投入170亿元，建成目前自美国“9·11”之后最大的安全防控体系。重庆作为一个并不富裕的城市，在安防体系建设上的投入如此之大，在全国范围内安防市场巨大的规模可想而知。首先我们回顾一下全国各主要城市2010年在安防领域投入的相关情况。
重庆170亿巨额投入 安防行业规模激增
借力上海世博安防企业大放异彩
2010世博会的主题是“城市，让生活更美好”。安全是和谐城市的前提，是美好生活的保障。几千个摄像机综合监控联网管理平台，在千米高空“俯瞰”全部世博园区，并在场馆周围设置“隐形”电子围栏，在出入口处安装人脸识别系统，以及在场馆内还有识别各种状态的行为分析系统、无死角的高清视频等等，这些先进的安防监控技术都将进行统一、高效的管理。
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重庆170亿巨额投入 安防行业规模激增
借力上海世博安防企业大放异彩
2010世博会的主题是“城市，让生活更美好”。安全是和谐城市的前提，是美好生活的保障。几千个摄像机综合监控联网管理平台，在千米高空“俯瞰”全部世博园区，并在场馆周围设置“隐形”电子围栏，在出入口处安装人脸识别系统，以及在场馆内还有识别各种状态的行为分析系统、无死角的高清视频等等，这些先进的安防监控技术都将进行统一、高效的管理。
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