安防作为一个新兴科技产业，远不止人们眼中所看到的前端传感设备、中端传输设备、后端控制存储显示设备，其门类繁多，市场竞争激烈。抛开竞争激烈的安防产品本身来看，对于企业而言，确立正确的市场定位、渠道建设方向、以及服务方向，都成为安防人现在需要沉下心下来，仔细思考的问题。笔者在这里仅以自己走过中原几个地区安防市场的感受，来谈谈上面提到的几个问题。
2010年对于安防人来说，可谓是机遇与挑战并存。老百姓安防意识的不断提高，让安防产品不再是用于特定环境的产品，再加上国家政策的大力支持，可以说让安防企业在这一年吃到了甜头。但是这也摆出来一个问题，那就是安防市场的门槛越来越低，机会越来越多，也让这一市场竞争更加激烈。因此在即将到来的2011年，已不再是单一产品质量的较量，或者是关键技术的交锋，安防企业的发展要从商业模式到渠道建设，都应该进行适应市场发展变化的调整与改变，才可在生存中利于不败之地。
笔者有幸近日走访了中原地区的徐州、郑州及合肥等地，尽管时日不长，却引发了笔者对于以上问题的思考。通过对三地区安防市场的了解，笔者得到了如下的答案：
安防IT化在差异化竞争中求发展
随着IT行业的不断发展及IT行业与安防行业的融合，安防IT化的成果已经渗入到不同的安防领域中。从技术角度看，融合了高清、远程监控、网络等方面的IT技术；从市场角度看，IT界的精英们对于这块大蛋糕早已垂涎欲滴了。安防行业IT化使得整个领域处于透明化阶段，任何IT与安防业的人士都可以参透其中的奥妙。而单从IT产业角度来看，IT产品起步早，市场规模已形成，很多营销理念也可以说是很成熟。安防市场通过与IT市场的关联性，因此安防IT化出现也可以说是必然的发展趋势。
据笔者了解，合肥赛博电子市场，早前是以纯IT产品为主，经过市场调查，深知由于DIY，市场份额逐渐减少，业内看到了安防产业不可估量的未来，因此开辟了安防专区。在走访市场时发现，带有IT特色的安防产品在这里比比皆是，消费者也是络绎不绝。当然，笔者不是强调安防与IT在一起就是安防IT化。只是以市场为例，安防产业通过IT化这一差异化优势，可以发展的更加多元化。
“安防一体化”打造全能工程商
目前国内的安防市场可谓是“乱花渐欲迷人眼”，不过有句老话叫作“乱中有序”，能在乱中看出门道的人，才是可以保住市场的人。对于安防产业中的工程商，笔者认为是最“聪明”的角色之一。
工程商做一体化的安防系统应该不算是新鲜事，从安防产品的选择，到解决方案的制定，再到产品安装、维护，甚至是技术人员培训，正有点安防行业化应用的意思。所以说工程商是安防行业化应用的鼻祖也不为过。而安防企业行业化应用大肆袭来也只是这两年出现了加速的势头，所以说安防工程商最接近市场，也最聪明不是没有道理的。
在郑州的几大电子市场走访，相比较其他两地而言，安防代理商分布并不是很集中，数量上也不是很多，然而却随处可见规模不小得工程商，每一家也是繁忙无比。