近两年来，“行业细分”一词开始在安防界兴起。事实上，行业细分是来自于营销学上的市场细分，两者在意义上差别不大。而或许由于安防应用起源于行业用户（如银行、政府、文博等），使其具有较浓行业色彩；或许是延伸IT集成界做行业客户的说法……目前在业内提得更多的是“行业细分”。对于这一概念，杭州海康威视数字技术有限公司副总裁郑一波解释说：“行业细分是指针对不同行业的使用特点，做好应用需求的分析，然而进行针对性的产品研发，设计针对性的解决方案，以及提供针对性的服务内容。”
市场细分在其它一些行业，已成为重要的营销手段之一，例如，联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
行业细分之所以受到越来越多安防企业的重视，大多产业界人士认为，主要在于安防系统由早期集中在特殊行业的场所，到现在迅速扩大至各行各业，从而使得一些企业开始走向规模化经营、开始有能力进行行业细分。“此外，不同行业用户的需求出现复杂化和个性化的趋势，这就形成了行业细分市场的基础，也给安防企业针对各个细分市场精耕细作创造了机会，可以说，行业细分是安防行业发展的要求，更是安防走向成熟的标志。”武汉微创光电股份有限公司总经理陈军表示。
用户对安防系统的期望不再是唯一安保。“随着网络化、数字化的影响越来越深化，安防系统融入到用户业务系统或MIS（管理系统）成为可能，以及变得越来越容易，因此，用户不接受将安防做成一个独立的系统，或成为‘信息孤岛’，而是希望厂商或集成商，能将安防系统集成到他们的业务系统或管理系统，而且还能够通过安防系统的深层次应用，为他们的业务或管理带来方便和增值服务，这就必须对这些行业开发客制化产品和系统。”天地伟业数码科技有限公司系统分析部经理官清珍讲到。
此外，在安防产品的同质化加大，同时，市场在发展、用户变成熟，用户需求开始拒绝同质化的境况下；安防企业进行行业细分，一方面可以摆脱产品同质化的激烈价格竞争，从“红海”转到“蓝海”，另一方面，企业可以在“混沌”的市场总体中，更深入、集中、全面把握某类行业需求的特征。对于用户来说，可以在更大范围选择适合自身个性化应用的产品和系统，排除一些不必要的功能和应用，从而对业务、管理带来更多的便利和增值服务，同时也有助于降低投资成本。